企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司/201902/201902271254150905.png)
企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司/image/20160908/20160908190537_0319.jpg)
企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司/image/20160908/20160908190542_3123.jpg)
烏魯木齊企業(yè)培訓(xùn)公司的管理管結(jié)果還是管過(guò)程
文章出處：m.gshrtc.cn | 發(fā)布時(shí)間：2018/7/3 19:36:59 | 瀏覽次數(shù)：0
烏魯木齊企業(yè)培訓(xùn)公司的管理管結(jié)果還是管過(guò)程、烏魯木齊企業(yè)管理培訓(xùn)班 企業(yè)在兩種管理思路中陷入了兩難，到底應(yīng)該用哪種方式管理?有一家消費(fèi)品行業(yè)的企業(yè)年?duì)I業(yè)額一個(gè)多億，全國(guó)有300多人的銷(xiāo)售隊(duì)伍。最近兩年，這支銷(xiāo)售隊(duì)伍的效率不但沒(méi)有提高，反而一年不如一年，從最初的人均銷(xiāo)售額50萬(wàn)降至30萬(wàn)。為了扭轉(zhuǎn)下滑趨勢(shì)，老總從幾個(gè)大公司挖了一些管理骨干過(guò)來(lái)幫助自己。
從民營(yíng)企業(yè)過(guò)來(lái)的銷(xiāo)售副總給他建議：“我們應(yīng)該加大對(duì)銷(xiāo)售人員的管理力度，定下硬性的銷(xiāo)售指標(biāo)，完成指標(biāo)的要加大獎(jiǎng)勵(lì)力度，完成不了的要公示，批評(píng)甚至無(wú)情地淘汰。”
從跨國(guó)公司來(lái)的銷(xiāo)售總監(jiān)給他的建議完全相反：“我們不應(yīng)該管結(jié)果。你原來(lái)管的就是結(jié)果，而這樣管你也看到?jīng)]什么效果。我們應(yīng)該管理銷(xiāo)售人員每天的行為，每天的活動(dòng)細(xì)節(jié)。例如，他拜訪(fǎng)客戶(hù)的數(shù)量，和客戶(hù)交流的時(shí)間有多長(zhǎng)，是否在和重要的客戶(hù)對(duì)話(huà)等等。如果過(guò)程管好了，你希望的結(jié)果自然會(huì)呈現(xiàn)出來(lái)?！?/span>
聽(tīng)誰(shuí)的?用民營(yíng)企業(yè)的狼性管理，還是用跨國(guó)公司的精細(xì)管理?管過(guò)程，還是管結(jié)果?老總陷入了兩難。他來(lái)問(wèn)我的看法，我給他的建議是：
1. 用哪種方式管理取決于被管理的人和被管理的事情成熟度。對(duì)于成熟的人可以只管結(jié)果，但對(duì)不成熟的人必須管過(guò)程。對(duì)于成熟的事情可以只管結(jié)果，但不成熟的事情必須管過(guò)程。
2. 管結(jié)果是簡(jiǎn)單的，管過(guò)程是復(fù)雜的。如果管結(jié)果就有效可以只管結(jié)果，但管結(jié)果無(wú)效的時(shí)候一定要管過(guò)程。
3. 不論哪種情況一定要管理結(jié)果。過(guò)程可以不管，但僅僅在人和事情都成熟，管理結(jié)果有效的情況下。如何判斷人和事的成熟與否?如果你的隊(duì)伍中有大量的新人，人不會(huì)是成熟的。如果你做事的方法和模式是新的，你的事情通常是不成熟的。如果你的做法是新的，即使老人相對(duì)于新做法也是不成熟的，你也應(yīng)該管過(guò)程。
管理結(jié)果意味著給你的團(tuán)隊(duì)和每個(gè)人就關(guān)鍵指標(biāo)制定合理的目標(biāo)。
管理結(jié)果的手段之一是定期(每月，每周，甚至每日)考察目標(biāo)的完成情況，根據(jù)完成的好壞對(duì)團(tuán)隊(duì)及個(gè)人給予獎(jiǎng)勵(lì)、提升、表?yè)P(yáng)或批評(píng)、降級(jí)、淘汰，這是基層管理者每天的主要工作內(nèi)容。其中最難也最必要的是批評(píng)、降級(jí)和淘汰，因?yàn)樘嗟墓芾碚咧辉敢猱?dāng)老好人，不愿意得罪人，但沒(méi)有批
以上就是烏魯木齊企業(yè)管理培訓(xùn)班為大家分享的一點(diǎn)小知識(shí)，了解更多信息歡迎登陸我們的官網(wǎng)查詢(xún)
從民營(yíng)企業(yè)過(guò)來(lái)的銷(xiāo)售副總給他建議：“我們應(yīng)該加大對(duì)銷(xiāo)售人員的管理力度，定下硬性的銷(xiāo)售指標(biāo)，完成指標(biāo)的要加大獎(jiǎng)勵(lì)力度，完成不了的要公示，批評(píng)甚至無(wú)情地淘汰。”
從跨國(guó)公司來(lái)的銷(xiāo)售總監(jiān)給他的建議完全相反：“我們不應(yīng)該管結(jié)果。你原來(lái)管的就是結(jié)果，而這樣管你也看到?jīng)]什么效果。我們應(yīng)該管理銷(xiāo)售人員每天的行為，每天的活動(dòng)細(xì)節(jié)。例如，他拜訪(fǎng)客戶(hù)的數(shù)量，和客戶(hù)交流的時(shí)間有多長(zhǎng)，是否在和重要的客戶(hù)對(duì)話(huà)等等。如果過(guò)程管好了，你希望的結(jié)果自然會(huì)呈現(xiàn)出來(lái)?！?/span>
聽(tīng)誰(shuí)的?用民營(yíng)企業(yè)的狼性管理，還是用跨國(guó)公司的精細(xì)管理?管過(guò)程，還是管結(jié)果?老總陷入了兩難。他來(lái)問(wèn)我的看法，我給他的建議是：
1. 用哪種方式管理取決于被管理的人和被管理的事情成熟度。對(duì)于成熟的人可以只管結(jié)果，但對(duì)不成熟的人必須管過(guò)程。對(duì)于成熟的事情可以只管結(jié)果，但不成熟的事情必須管過(guò)程。
2. 管結(jié)果是簡(jiǎn)單的，管過(guò)程是復(fù)雜的。如果管結(jié)果就有效可以只管結(jié)果，但管結(jié)果無(wú)效的時(shí)候一定要管過(guò)程。
3. 不論哪種情況一定要管理結(jié)果。過(guò)程可以不管，但僅僅在人和事情都成熟，管理結(jié)果有效的情況下。如何判斷人和事的成熟與否?如果你的隊(duì)伍中有大量的新人，人不會(huì)是成熟的。如果你做事的方法和模式是新的，你的事情通常是不成熟的。如果你的做法是新的，即使老人相對(duì)于新做法也是不成熟的，你也應(yīng)該管過(guò)程。
管理結(jié)果意味著給你的團(tuán)隊(duì)和每個(gè)人就關(guān)鍵指標(biāo)制定合理的目標(biāo)。
管理結(jié)果的手段之一是定期(每月，每周，甚至每日)考察目標(biāo)的完成情況，根據(jù)完成的好壞對(duì)團(tuán)隊(duì)及個(gè)人給予獎(jiǎng)勵(lì)、提升、表?yè)P(yáng)或批評(píng)、降級(jí)、淘汰，這是基層管理者每天的主要工作內(nèi)容。其中最難也最必要的是批評(píng)、降級(jí)和淘汰，因?yàn)樘嗟墓芾碚咧辉敢猱?dāng)老好人，不愿意得罪人，但沒(méi)有批
以上就是烏魯木齊企業(yè)管理培訓(xùn)班為大家分享的一點(diǎn)小知識(shí)，了解更多信息歡迎登陸我們的官網(wǎng)查詢(xún)
相關(guān)產(chǎn)品
企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司/201708/201708311059045985.png)
企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司/201709/201709261212107504.jpg)
企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司/201709/201709261220592113.jpg)
企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司/201711/201711091636456997.png)
企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司/image/20160910/20160910163730_1653.jpg)
相關(guān)文章
- 2018-01-11烏魯木齊企業(yè)管理培訓(xùn)班和您論述到企業(yè)管理思維的六種境界
- 2018-03-06烏魯木齊企業(yè)管理培訓(xùn)班描述道一個(gè)優(yōu)秀的管理者需要具備怎樣的素質(zhì)
- 2018-05-10四大企業(yè)的用人標(biāo)準(zhǔn)助你管理出優(yōu)秀員工 烏魯木齊企業(yè)管理培訓(xùn)班告訴你哦
- 2018-05-15烏魯木齊企業(yè)管理培訓(xùn)班論述到思想素質(zhì)與道德修養(yǎng)歸結(jié)一
- 2018-05-30烏魯木齊企業(yè)管理培訓(xùn)班 講解的靈活的引導(dǎo)員工讓員工最大限度的發(fā)揮工作才能
新聞中心
NEWS CENTER
推薦閱讀
- ?如何挖掘企業(yè)采購(gòu)管理咨詢(xún)的戰(zhàn)略性?xún)r(jià)值
- ?如何在企業(yè)中成功應(yīng)用采購(gòu)管理咨詢(xún)你知道嗎
- ?如何在企業(yè)中成功應(yīng)用采購(gòu)管理咨詢(xún)
- ?如何借助專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)提升企業(yè)采購(gòu)效率
- ?如何通過(guò)企業(yè)管理咨詢(xún)服務(wù)提升組織創(chuàng)新力
- ?如何優(yōu)化企業(yè)采購(gòu)流程高競(jìng)爭(zhēng)力
- 企業(yè)公司管理咨詢(xún)的實(shí)戰(zhàn)技巧
- ?探討企業(yè)公司管理咨詢(xún)的關(guān)鍵策略
- ?企業(yè)公司管理咨詢(xún)發(fā)布
- ?公司管理咨詢(xún)?nèi)馕?/span>
- ?如何選擇最適合企業(yè)的管理咨詢(xún)公司
- ?如何深度了解企業(yè)管理咨詢(xún)的最新趨勢(shì)與行業(yè)動(dòng)向
- ?如何利用企業(yè)管理咨詢(xún)提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力
- ?管理咨詢(xún)的實(shí)際應(yīng)用策略
- ?企業(yè)管理咨詢(xún)的關(guān)鍵指南
聯(lián)系我們
名 稱(chēng)：烏魯木齊和合智業(yè)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
電 話(huà)：18997957873
0991-3817873
地 址：烏市北京南路556號(hào)
郵 箱：644049644@qq.com
Q Q： 644049644
公眾號(hào)：hhpx888
網(wǎng) 址：m.gshrtc.cn
地 址：烏市北京南路556號(hào)
電 話(huà)：18997957873
0991-3817873
地 址：烏市北京南路556號(hào)
郵 箱：644049644@qq.com
Q Q： 644049644
公眾號(hào)：hhpx888
網(wǎng) 址：m.gshrtc.cn
地 址：烏市北京南路556號(hào)
企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司/image/20160908/20160908190929_9177.jpg)